Выберите Ваш город

Санкт-ПетербургМоскваБелгород Другой город
Svettsova.com
Санкт-ПетербургМоскваБелгород

Статьи на тему: Маркетинг

Формула продающего текста

Формула продающего текста

Глаза покупателя в руках продавца. Японская мудрость

Всемогущий продающий текст… Каких только надежд на него не возлагают, какими чудодейственными свойствами не наделяют. Искусству написания подобного материала учат на закрытых семинарах и тренингах.

Секретные рецепты существуют, известны ограниченному кругу лиц и бесплатно не распространяются. Стоит только настоящему специалисту взять правильные буквы, сложить их в нужные слова и предложения, и дело непременно сдвинется с мертвой точки.

девушка читает текст на телефонеА вы верите в сказки? Или солидарны с С. Н. Паркинсоном, британским военным историком, писателем и журналистом, который утверждал: «Никакая реклама не поможет продать то, что продать невозможно»? Ближе второе? Лично мне тоже. При этом все понимают, что верно и обратное.

Неинтересная, сложная и/или не вызывающая доверия подача информации о продукте не привлечет внимание клиента.

О хорошем товаре никто не узнает, не сможет оценить его замечательных свойств. Качественные услуги останутся невостребованными, если человек даже не понял, что ему предлагают.

Так как же написать идеальный продающий текст? Как определить, что предложенный копирайтером материал стоит того, чтобы показать его своей целевой аудитории? Существует ли формула для работающей рекламной статьи? Ну, вообще то, да.

Важные составляющие продающего текста

Легче сочинить 10 правильных сонетов, чем хорошее рекламное объявление. Олдос Хаксли

Когда перед вами стоит сложная задача, подступиться к которой страшно, попробуйте разбить её на составляющие. На мой взгляд, наиболее простая и действенная формула продающего контента была озвучена Дмитрием Котом, известным российским маркетологом и бизнес-тренером.

Выглядит она следующим образом:

S=Е+I+R, где

S (sale) – продающий текст;

E (easy to read) – легкость для чтения, восприятия;

I (information) – полнота сведений;

R (response) – отклик.

Рассмотрим каждое из слагаемых более пристально:

Легкость чтения и восприятия

Прежде чем переходить к сути написанного, ответьте на вопрос: легко ли будет читать данный материал? Перед вами пугающая своим объемом простыня сплошного текста или он, наоборот, имеет четкую структуру, разбит на небольшие абзацы с подзаголовками, с выделением главных мыслей и т.д.? Лично у вас есть желание пробежаться глазами по этому «выгодному предложению»?

Идем дальше. А легко ли подается информация? Матёрые рекламщики не зря советуют новичкам сначала наговорить текст на диктофон, а затем переписать на бумагу то, что получилось. Продающая статья – это не то место, где стоит использовать сложные речевые обороты, длинные предложения, малознакомые термины. Чем проще написано, чем легче и быстрее можно понять суть, тем больше шансов заинтересовать потенциального клиента.

легкость восприятия информации

Полнота сведений

Продающий текст дает исчерпывающую информацию о продукте, условиях покупки, доставки, прочих моментах. Сразу ответьте на вопросы и возражения, которые могут возникнуть у клиента. Ни в коем случае не гоняйте его по сайту для поиска нужных сведений. Каждый новый клик – это дополнительное усилие, которое согласится приложить далеко не каждый. А может, и никто.

Представьте себя человеком, который впервые читает этот текст, или покажите материал кому-нибудь. Понял ли человек из написанного:

  • чем конкретно занимается компания;
  • что ему предлагают;
  • зачем ему та или иная вещь/услуга;
  • почему он должен обратиться именно сюда;
  • почему он должен потратить свои деньги как можно скорее;
  • какие действия он должен совершить после прочтения?

полнота информации на сайте

Отклик

Продающий текст содержит в себе призыв к действию: купи, закажи, позвони, напиши, посети и т.д. Читателю совсем не очевидно, что далее ему следует связаться с менеджером или зарегистрироваться на сайте. Ознакомившись с интересным материалом, он может просто закрыть страницу и забыть о ней.

Не отпускайте клиента без ответной реакции! Подтолкните его к действию! Мягко и ненавязчиво: «Чтобы уточнить наличие нужного количества доски на складе, звоните +7 (777)777-77-77». Или прямо в лоб: «Купите прямо сейчас со скидкой 30%». Оригинальность приветствуется: «Поедем поедим?».

сайты с быстрым откликом

Советы по написанию продающих текстов

Я никогда не занимался маркетингом. Я просто любил своих клиентов.
Зино Давидофф

№1. Разобраться в теме

Важно понять, что и кому должен продавать текст? Ознакомьтесь со свойствами продукта, особенностями работы компании. Рекламный материал разрабатывается под конкретную целевую аудиторию, которая имеет свои «боли», страхи, радости и потребности. Охватить всех – всё равно, что стрелять по мухам из пушки. Писать размытыми многозначными фразами – значит показать свою некомпетентность, заставлять клиента обращаться за разъяснениями – значит отпугнуть его с первых минут.

Какие конкретные проблемы клиента позволяет решить товар/услуга? Осознает ли он их, или нужно сказать пару слов об актуальности трудностей, о возможных осложнениях. Подумайте о возражениях человека, о вопросах, которые его беспокоят. В общем, позаботьтесь о нём еще на этапе планирования статьи.

копирайтер разбирается в теме

№2. Составить план

«Среднестатистический» продающий текст выглядит следующим образом:

  • Цепкий заголовок, способный пробить броню рекламной защиты человека, заставить его остановиться и обратить внимание на текст. Интригующий или провокационный, пугающий, какой угодно, главное, – выделяющийся;
  • Затягивающий блок, призванный окунуть потенциального клиента в чтение, заинтересовать его. Начать можно с коротенькой истории или анекдота, необычного отзыва, новости или высказывания мудреца. Здесь же будущий заказчик найдет описание своей боли или погрузится в счастье, которое вы сможете ему продать;
  • Блок надежды, предлагающий решение проблемы, обозначенной выше. Сюда войдут разъяснения, почему нужно обратиться именно к вам, купить именно эту вещь. Почему предложение выгодное и отказываться от него просто глупо;
  • Призыв к действию, позволяющий «брать клиента тёпленьким».

составление плана текста

№3. Подавать правильно

Любой продукт имеет какие-то качества и характеристики. Хочет ли покупатель знать о них? Если он не ищет что-то целенаправленно, не нуждается остро в покупке, то ему до них и дела нет. Задача продающего текста не рассказать о скучных свойствах, а познакомить человека с полезными выгодами, которые перевернут его жизнь, разделят её на «до» и «после».

Не нужно делать упор на технических характеристиках посудомоечной машины, лучше расскажите домохозяйке, сколько времени ей сэкономит прибор за день, за месяц, за год. Половая доска из дуба — это качественное и долговечное покрытие? Да, ну и что? «Забудьте слово ремонт, пол из дубовой доски переживет ваш дом», – звучит более убедительно.

Только не предлагайте банальные «полезности», встречающиеся на каждом шагу у любого конкурента. Отличайтесь! Покажите и расскажите, как вы справитесь с «болью» клиента, говорите с ним на одном языке, используйте понятные ему термины и аббревиатуры.

Наделять товар мифическими свойствами нет необходимости, главное правильно обыграть «выгоды». Знаете девиз швейцарских банков? Вот он: «Наш главный капитал — доверие наших клиентов». Будьте же честны и открыты.

покупки в интернет-магазине

№4. Использовать метафоры

Ничего не погружает человека в нужную тему так, как метафоры. Перенос характеристик одного предмета на другой значительно облегчает понимание, позволяет находиться с клиентом на одной волне, удерживать его интерес. Метафоры рождают эмоции, а эмоции используются успешными продавцами с самых древних времен.

«Этот крем сделает вашу кожу гладкой, как у младенца» — заманчивое предложение для дамы, боящейся любых проявлений старости. «Управлять мечтой» интереснее, чем просто сидеть за рулем автомобиля марки Toyota. А иметь дело со страховой компанией, что «всегда выручит, как хороший сосед» (State Farm), наверняка приятнее, чем с обычной фирмой.

копирайтер думает над текстом

№5. Ставить ограничения

Дайте клиенту возможность отложить покупку на потом, и он вовсе о ней забудет. Поставьте перед ним ограничение. Вернее, нет, не ограничение, а приятную возможность:

  • Только с 1 по 5 июля купите 2 пары обуви и получите 3-ю в подарок;
  • Закажите эти часы прямо сейчас и получите скидку 50%;
  • Торопитесь, на складе осталось всего 2 экземпляра;
  • Внимание! При заказе сегодня до 18:45 доставка в любой регион за наш счет;
  • Записывайтесь на тренинг сейчас! Количество мест ограничено. Осталось 5.

Покажите человеку обычную цену и сообщите ему, сколько он сэкономит, если не будет тянуть с покупкой. Крупно обозначьте сумму, составляющую различные подарки и бонусы. Сделайте предложение, от которого сложно отказаться.

красивая кружка с блокнотом


Важнее всего делать всё правильно. Вторая по важности вещь – дать людям знать о том, что вы всё делаете правильно.
Д. Д. Рокфеллер, первый официальный долларовый миллиардер в истории.

Занимайтесь любимым делом и делайте его хорошо. Думайте и заботьтесь о своём клиенте на всех этапах: от планирования деятельности до рекламы готового продукта, и он отблагодарит вас рублем.

Не умеете писать продающие тексты? Обращайтесь за помощью к специально обученным людям! Поговорим о вашем бизнесе?

Что такое скетч

Что такое скетч

[php]echo ‘hello’;[/php] На сегодняшний день трудно вообразить бизнес без собственного сайта.  Но для того, чтобы создать хороший, продающий ресурс, требуется кропотливая работа не только программиста, дизайнера, но и аналитика.
Когда дело подходит к обсуждению концепции страниц, возникает вопрос – каким образом визуализировать информацию, чтобы она была понятна команде разработчиков? Тут стоит воспользоваться технологией скетчинга. Читать