Кабельный обогрев: рынок, технологии и эффективные стратегии продвижения онлайн

Ниша промышленного и бытового кабельного обогрева — это специализированный рынок, связанный с использованием электрических нагревательных кабелей для различных целей. Этот сегмент объединяет технологии, продукты и услуги, которые обеспечивают эффективный и надежный обогрев с использованием кабельных решений. Основные направления включают:

Основные сферы применения:

1. Защита трубопроводов от замерзания:
   • Используется в бытовом и промышленном секторах для предотвращения повреждения трубопроводов в холодное время года.
   • Применяется на нефтегазовых объектах, водопроводных системах и в инженерных коммуникациях.
2. Снеготаяние и антиобледенение:
   • Установка нагревательных кабелей на крышах, водостоках, ступенях, дорожках и подъездных путях.
   • Предотвращение накопления снега и льда.
3. Технический и промышленный обогрев:
   • Обогрев резервуаров, цистерн, технологических установок для поддержания необходимой температуры жидкостей или газов.
   • Используется на предприятиях химической, пищевой и нефтеперерабатывающей промышленности.

Рынок услуг в нише кабельного обогрева (монтаж греющего кабеля, проектирование систем, подбор оборудования) прочно связан с товарами — греющим кабелем, автоматикой и т.д. Практически никто в этом бизнесе не делает монтаж греющего кабеля без подбора и поставки оборудования. Главным образом это связано с тем, что заказчик может переложить ответственность за ошибки при подборе оборудования на монтажников, поэтому чаще всего работает связка подбор — монтаж.

Ниша росла до 2022 года, но теперь либо не растет, либо растет медленно. В эту нишу сложно будет заходить новым игрокам — рынок сформирован, спрос стабильный, придется отнимать долю рынка у конкурентов в отличие от растущих рынков, где год к году растет число потребителей. То же самое относится к смежной нише — услуги электролаборатории.

Таблица данных

Ярко выраженная сезонность есть в запросах “Греющий кабель”, “Обогрев грунта”, “Обогрев бетона”. Это логично, потому что: 

1. Греющий кабель ищут в основном частники себе домой. Люди в большинстве не склонны планировать такие вещи наперед. 
2. Обогрев грунта и бетона — исключительно сезонная история. Их надо греть когда холодно. 
3. Если посмотреть внимательно на остальные запросы, получить данные о заказчиках со стороны бизнеса станет понятно, что спрос исходит в основном от компаний. Среди них конечно есть те кто делает обогрев кровли зимой, но как правило зимой уже поздно. Та4к или иначе, но выраженной сезонности в запросах нет.  

Таблица с данными по ключевым сайтам

Google

Яндекс

1. Ассортимент товаров. Особенно это выражено в Яндексе, где в ТОП 10 сайтов 3 маркетплейса. Даже компании сайты которых ориентированы на “решения” (обогрев кровли, обогрев емкостей) размещают на сайтах каталоги с греющим кабелем и другим оборудованием.  
2. Количество страниц в индексе. Отчасти это перекликается с ассортиментом (больший ассортимент больше страниц в индексе, если сайт нормально оптимизирован). Все сайты хорошо проработаны в контексте запросного индекса — проработана вся семантика в том числе информационная.

1. Производители кабеля и производных от греющего кабеля (греющие маты, секции и т.д.) — https://obogrev-kabel.ru/ https://www.teploluxe.ru/ https://sst.ru/ https://chtk.ru/ 

Это самые сильные и последовательные в интернет маркетинге игроки. 

1. Продавцы кабеля и решений. https://teplokabel.ru/ https://pro-obogrev.ru/ https://probatum-est.ru/ https://tigrohause.ru/ https://tigrohause.ru/ https://al-teh.ru/ https://mos-obogrev.ru/ 

Компании специализируются на электрообогреве.  

1. Продавцы теплового оборудования. Не только греющий кабель, но и другие греющие приборы и устройства — теплые полы и т.д. https://tigrohause.ru/ https://alfaopt.com/ 
2. Маркетплейсы. https://www.ozon.ru/ https://market.yandex.ru/ https://www.avito.ru/ https://uslugi.yandex.ru/ https://www.wildberries.ru/ Маркетплейсы стоят в основном в Яндексе, лишь OZON хорошо ранжируется в Google.
3. Строители, поставщики строительных материалов для частного строительства https://www.alta-profil.ru/ (фасадные материалы, кровля), https://metallprofil.ru/ (кровельные материалы)
4. Блоги, форумы, информационные строительные сайты. https://dzen.ru/ https://www.forumhouse.ru/ https://kp.ru/ https://m-strana.ru/ https://ru.wikipedia.org/ https://www.youtube.com/ 

Дзен  хорошо ранжируется в Яндексе, покрытие 38% от всех ключевых слов (это учитывая, что в основном ключи явно коммерческие). Остальные информационные ресурсы ранжируются скорее случайно.

Стоимость коммерческого трафика в МСК — 108 рублей. 
Стоимость информационного трафика — 42 рубля в среднем. 
Стоимость трафика рассчитана на 28.11.2024 года в прогнозе бюджета Яндекса.

У разных бизнесов будут разные стратегии. 

1. Производитель. 
2. Продавец решений

Производитель

SEO

1. Качественные карточки с товарами, полная проработка всего товарного семантического ядра как для промышленных так и для бытовых решений. Тут будет много семантики и она плохо кластеризуется. 
2. Качественная проработка страниц с решениями и областями применения кабеля. Собираем всю информационную семантику, делаем гибридные кластера из инфо и коммерческой семантики, в кластере прорабатываем все группы. 
3. Хороший дизайн и оформление контента. 

Контекстная реклама

Зависит от бизнес целей. 

Продавец решений 

Что делать: 

• Продвигать решения в SEO и контекстной рекламе.  
• Проработать товарную семантику сделать минимально необходимый каталог 
• Качественный информационный контент — статьи в блог, завершенные объекты, исследования по областям применения.  

Что не делать: 

• Не продвигать кабель отдельно. 
• Не продвигать “бытовые” решения — обогрев канализации, водопровода и проч.