кейс

SEO продвижение сайта производства

Сайт: 3dprintspb.com
CMS: WordPress
Срок работы: 4 года
Объем ядра: 3000 запросов
Копирайт: Копирайтер SUN Agency
Технические работы: Программист SUN Agency
Другие услуги: Контекст
Техническое состояние сайта до продвижения: 2 из 10
Над проектом работали
+4

Описание бизнес модели

Компания 3DprintSPB является компактным производственным предприятием, специализирующимся на широком спектре услуг от единичного до мелкосерийного производства. Список предлагаемых услуг включает в себя: 3D-печать, литье пластмасс и металлов, механическую обработку материалов (токарное и фрезерное производство), лазерную резку и гравировку, вакуумную формовку, 3D-сканирование, а также инженерные консультации.

Компания способна оказывать полный комплекс услуг по созданию нового продукта от идеи до выпуска серийной продукции, покрывая все этапы проекта.

Бизнес локальный, локация — Санкт-Петербург и Ленинградская область.

Результаты

Показатель
Было *
Стало **
Прирост
Органический трафик
12404
34553
+ 22 149
Конверсия всего органического трафика
0,23%
1,67%
+ 1,44%
Информационный трафик
1 398
8 209
6 811
Конверсия информационного трафика
0,01%
0,24%
+ 0,23
Коммерческий трафик
11 006
26 344
+ 15 338
Конверсия коммерческого трафика
0,23%
2,23%
+ 2%
Количество посадочных страниц
102
264
+ 162
* За 6 месяцев до начала работ ** За 6 месяцев с 01 октября 2023 по 01 апреля 2024

Особенности проекта

После поверхностного технического аудита стало ясно, что сайт в плохом техническом состоянии. Большое количество битых ссылок и ссылок с 301-м кодом ответа сервера на внутренние страницы, а также большое количество внешних ссылок на битые страницы.
Структура URL адресов не была продумана. Отсутствовала вложенность страниц на уровне хлебных крошек, перелинковка сделана произвольно и без идеи. URL адреса не ЧПУ.
Сайт до начала SEO оптимизации давал небольшой коммерческий трафик из Google, а также был информационный трафик из Яндекса и Google.
Как это часто бывает, заказчик хотел как можно скорее получить результат от SEO продвижения и контекстной рекламы, однако, без существенного изменений дизайна сайта, устранения технических ошибок, об эффективности SEO и платной рекламы не могло быть и речи. Фактически речь шла о создании нового сайта с сохранением доменного имени.

Особенности ниши

Ниша на момент начала работы не была сильно конкурентной, однако, в связи с особенностями бизнеса нужно было сделать большой объем работы. Фактически нам пришлось работать с несколькими, довольно объемными в плане SEO услугами:
3D печать. Все способы печати, 3D печать всеми материалами. (70 кластеров включая информационные запросы).
Лазерная резка и гравировка — все материалы + любая готовая продукция (40 кластеров включая информационные запросы).
Литье пластмасс и металлов. Мало коммерческих запросов, много информационных запросов (которые дают отличную конверсию).
Изготовление различных деталей и изделий. Здесь особенность в том, что одну деталь можно изготовить разными технологиями, не говоря уже об изделиях. 50 кластеров включая информационные запросы.
Разные направления, которые не отнести ни в какую категорию, кк изготовление оснастки, прототипов, мастер моделей, инженерные работы.

Все перечисленное было в фокусе, особенных приоритетов по продвижению не ставилось. Приоритеты были скорее стихийными: "Срочно нужны лиды ни литье". Это значило, что на короткий период деньги перезаливались на данный продукт (задача не для SEO, а для PPC-трафика).

Конкуренты

В конкурентах была одновременно и сильная и слабая сторона.

  • Сильная сторона конкурентов. В большинстве конкуренты были специализированы на одном виде деятельности — Лазерная резка / гравировка, 3D печать, фрезеровка и т.д. Это позволяло им занимать ТОП по основным ВЧ запросам в кластере главной страницей сайта, а нам приходилось с ними конкурировать страницами первого уровня вложенности.
  • Слабая сторона конкурентов. Это не про SEO особенности, а скорее про конверсию и бизнес. После анализа конкурентов стало понятно, что наш партнер — уникальный бизнес в своей нише. Они могли делать всё всеми популярными способами и могли собственными ресурсами воплотить проект от идеи до серийного производства.

Какие SEO работы сделаны

Сначала мы глубоко проработали семантическое ядро. Разумеется, посадочные страницы сайта не соответствовали данным кластеризации. Ядро оказалось солидным, более 5000 запросов после чистки. Так как предполагалось, что мы будем вести контекстную рекламу в Яндексе и Google — ядро мы собирали и под эту задачу, сразу составляя максимально широкий список минус слов.
После сбора семантики мы разработали архитектуру сайта в Mind карту и разработали дорожную карту создания посадочных страниц и принципы формирования страниц (какой контент должен быть на страницах, куда должны вести ссылки, как страницы должны быть вложены).
Составили карту редиректов, оценили качество контента на сайте, определили, какой контент переезжает на новый сайт, а какой контент будет полностью или частично переделан.
Проанализировали ссылочный профиль. Дело в том, что планировалось полность изменить структуру URL адресов и некрасиво, если внешние ссылки будут биться в 404 страницу. По ходу дела обнаружилось, что структура урлов менялась до нас и часть ссылок уже билась в 404 страницы. Дополнена карта редиректов.
Составление технического задания верстальщику на внедрение микроразметки (JSON-LD не подходит, Яндекс по прежнему не читает микроразметку этого формата, поэтому микроразметку внедрили в HTML код) и семантической верстки (новый на тот момент подход, недавно появились HTML-5 элементы — nav, sidebar и т.д.).
Контроль переезда, корректности редиректов, наличия текстовых зон, работа с мета тегами и заголовками, перелинковки. Новый дизайн встал на старый домен, что тут же дало просадку на пару недель, как это обычно и бывает.
4 года работы по плану. Составление ТЗ копирайтерам, написание текстов, оптимизация существующего контента, перелинковка, покупка ссылок, изучение ниши, бизнес процессов, работы отдела продаж. Много нового дизайна и программирования, 250 новых коммерческих и информационных страниц.

В итоге: SEO трафик дает больше всего лидов даже с учетом довольно активной контекстной рекламы. Качество лида с SEO выше, чем из контекста (мы подключили сквозную аналитику).

Модель окупаемости

Трафик до наших работ в год
Прогнозируемый трафик без SEO за 4 года
Общий трафик за 4 года
Трафик, привлеченный в результате SEO
Средняя стоимость клика
Бюджет на SEO продвижение 4 года
Стоимость привлеченного трафика
Прибыль от трафика
12 000
38 400 *
132 000
93 600
40
2 400 000
3 744 000
1 344 000

Как считали

*Мы исходим из того, что деградация трафика без SEO составляет 20% в год
Стоимость клика — 40 рублей в среднем, по усредненным данным в контекстной рекламе за 4 года.
Трафик стоит денег. В данном случае, в среднем 40 рублей 1 пользователь. Если считать таким образом — бизнес заработал только на трафике 1,3 млн. Это чтобы не вдаваться в стоимость лида, конверсию в сделку, LTV и т.д.
SEO — это инвестиции в будущее.

 

С нами Ваш бизнес точно будет получать трафик дешевле, чем конкуренты. 

Остались вопросы? свяжитесь с нами

    Нажимая на кнопку «Отправить», вы даёте согласие на обработку своих персональных данных