Продвижение образовательных проектов с помощью VK Рекламы

Новая платформа VK Реклама универсальна: с ее помощью вы можете создавать кампании, рассчитанные на любое направление. Однако существуют нюансы, которые следует учитывать в каждом из случаев. Проекты сферы образования – не исключение. Рассмотрим их специфику и определим, какие таргетинги и объекты продвижения подходят лучше всего, на что обратить внимание при создании визуальных материалов и какие тонкости следует учесть при настройке параметров аудитории для показа объявлений.

Подбор аудитории и работа с ней

Эффективность рекламной кампании напрямую зависит от правильного подбора аудитории и последующей работы с ней. Каждый из 4 этапов важен, нельзя приостанавливать кампанию ни на одном из них.

  • Формирование базы потенциальных клиентов. Цель – повысить узнаваемость и привлечь заинтересованную аудиторию. Вначале пользователи должны узнать о ваших предложениях и понять, почему им следует выбрать ваш образовательный продукт. Специальные раздел платформы «Узнаваемость и охват» позволит сформировать имидж и завладеть вниманием людей.
  • Подведение к целевому действию. К этому этапу у вас уже есть потенциально заинтересованная аудитория – теперь следует побудить ее к совершению действия: записаться на пробное занятие, присоединиться к вебинару, оставить заявку на обратный звонок и т.п.
  • Склонение к следующей покупке. После работы на предыдущем этапе у вас сформировалась группа реальных клиентов. Теперь с ней можно работать для увеличения продаж.
  • Закрепление результата, работа на будущие продажи. Формируем лояльную группу пользователей, которые совершали у вас покупки и готовы это делать впредь, а также рекомендовать вас друзьям и знакомым.

С помощью каких объектов лучше продвигать образовательные проекты

В контексте нашей задачи хорошую отдачу можно получить от рекламы сайта, сообщества ВКонтакте, формы обратной связи и мини-приложения.

Реклама сайта

Цель кампании – перенаправить пользователей на сайт или отдельную страничку, посвященную определенному продукту. Там вы знакомите аудиторию со своим проектом и делитесь информацией, которая сможет побудить посетителя принять решение. Зачастую на результат положительно влияют публикация отзывов, акций и скидок, возможность посмотреть короткие отрывки лекций, узнать сведения о преподавателях, протестировать платформу для обучения и т.п.

Хороший инструмент для оценки эффективности кампании – пиксель VK Рекламы. Вы можете внедрить его в код сайта и настроить мониторинг на полезные и первостепенные для бизнеса действия пользователя. Они могут включать: клики, заявки, регистрации, покупки и т.п. – все это поможет отладить аналитику. Пиксель новой платформы будет отмечать важные для вас действия, а результат вы увидите в личном кабинете VK Рекламы. Специализированные инструменты платформы помогут это сделать быстро и просто – достаточно зайти в разделы «Автособытия» и «Визуальный конструктор событий».

С помощью настройки ретаргетинга у вас будет возможность повторять показ рекламного объявления тем пользователям, которые заинтересовались, побывали на вашем сайте, но ничего не предприняли.

Первое впечатление от сайта очень важно. Поэтому перед стартом рекламной кампании следует протестировать его работу на разных устройствах (ПК, ноутбуках, планшетах, смартфонах). Нужно проверить корректность всей информации, наличие кнопок, ссылок и форм, а также работоспособность отдельных элементов. 

Продвижение сообщества ВКонтакте

Это вариант первого выбора в случае, если в ваших планах нет создания сайта. Обычно же такую кампанию проводят для предварительной обработки аудитории, если она еще не готова к ожидаемому главному действию (например, заключению договора с онлайн-школой на дистанционное обучение ребенка по общеобразовательной программе).

Пользователям для начала предлагают что-то, не требующее серьезных решений – например, просто вступить в сообщество. А далее вы сможете представить свой продукт, описать его преимущества, ответить на вопросы участников. Параллельно вы создаете базу «теплых» клиентов.

Можно предложить на выбор три варианта действия:

  • вступить в сообщество. Основная цель – расширение круга людей, для которых ваш образовательный продукт может быть полезен. Это – потенциальные клиенты, а ваша задача – сделать их настоящими. Этот вариант особенно уместен, если ваш курс стартует не скоро: у вас будет запас времени, чтобы наиболее полно рассказать о своем проекте;
  • написать в сообщество. Цель – получение большого количества сообщений. С ними можно работать дальше, подбирая индивидуальную стратегию для каждого клиента;
  • поделиться записью или поставить отметку «Нравится». Цель – собрать новую аудиторию. Для этого на платформе выбирают вариант «Повысить вовлеченность» и конкретный пост со стены.

Как и при продвижении сайта, важно до начала рекламной кампании протестировать работоспособность всех элементов, а также наполнить сообщество безупречным контентом.

Реклама лид-форм

Этот инструмент очень удобен для вас, так как с его помощью вы сможете создать базу потенциальных покупателей вашего образовательного продукта. В то же время форма удобна и для пользователей, так как заполнить ее можно, не переходя по внешней ссылке.

Лид-форма может содержать запрос контактной информации (например, номер телефона, ФИО, уровень подготовки, возраст ребенка), а также просьбу ответить на какой-то вопрос. Чтобы оперативно реагировать на первостепенные заявки, можно, например, спросить, планирует ли человек начать обучение в ближайшее время.

Новая рекламная платформа ВКонтакте позволяет создавать нестандартные лид-формы – доступна загрузка обложки, оформленной по вашему усмотрению. Настраивая кампанию, вы можете задать получение оповещений об откликах, чтобы незамедлительно на них реагировать.

Продвижение мини-приложений

Мини-приложения соцсети ВКонтакте подходят и для предпринимательства. VK Mini Apps хороши для повышения доверия аудитории и узнаваемости вашего бизнеса, привлечения клиентов, продаж и т.п. Подключается этот инструмент при выборе действия «Запуск мини-приложения». В дальнейшем алгоритмы платформы будут работать на то, чтобы его увидели те пользователи, которых оно заинтересует с большой долей вероятности. Если в вашем приложении есть и другие размеченные события (например, регистрация, оплата полной версии, подписка на рассылку и т.п.), их можно будет дополнительно указать в качестве целевых действий и регистрировать в аналитике.

Какими должны быть рекламные креативы

В качестве основного формата новая платформа предлагает универсальные объявления. Алгоритмы настроены таким образом, что пользователь увидит наиболее привлекательный для него вариант рекламы, зависящий в том числе и от площадки размещения. Поэтому при создании рекламной кампании стоит загружать разные виды креативов – разумеется, они должны четко отражать ваш образовательный продукт.

Для оформления объявлений вы можете загружать свои готовые креативы. Кроме этого, платформа предлагает несколько внутренних инструментов: редактирование загруженных изображений (обрезка и дорисовка), готовые изображения, созданных с помощью нейросети, автогенерация видеороликов.

Для иллюстрации можно создавать изображения и видеоролики, демонстрирующие ваши возможности. К примеру, если вы продвигаете курс по рисованию с нуля, то креатив должен однозначно давать это понять. Кроме этого, могут эффективно работать на успех фото и видеозаписи известных личностей, если они авторитетны для вашей целевой аудитории. При этом согласие людей, изображенных на фото или видео, получить нужно в обязательном порядке.

Чтобы креатив был эффективным, при его создании нужно учитывать особенности конкретного сегмента потенциальной аудитории. Визуальные образы должны привлекать внимание, быть понятными, соответствовать вашему образовательному продукту. Не следует нагружать их деталями, которые будут рассеивать внимание и отвлекать от сути вашего предложения. Текст не может занимать больше одной пятой площади всего креатива, при этом он должен донести самое главное. Перед загрузкой на платформу проверьте, чтобы ваш креатив соответствовал правилам размещения рекламы.

Настройка параметров аудитории для показа объявлений

Первый шаг – установление географии показов. Для очных курсов выбираем свой регион. Для онлайн-обучения подбираем те области, в которых разница во времени со спикером будет приемлемой для участия в занятиях. Если ваш курс предзаписан, то география показов может быть практически неограниченной.

Далее выбираем интересы. На платформе есть группа «Образование», в ней отмечаем те интересы, что лучше соответствуют вашему проекту. Также вы можете отдельно настроить показы на участников сообществ в ВКонтакте и Одноклассниках, тематика которых вам близка.

Существует возможность загрузить готовые списки пользователей. Далее вы сможете настроить показы на них для повторных продаж или, наоборот, исключить их, чтобы привлечь новых клиентов.

Еще один полезный инструмент позволяет использовать ключевые фразы. Настройку проводят, основываясь на запросы и другие элементы поведения пользователей в VK-ресурсах. Вначале нужно выделить ключевые фразы и выбрать период их поиска – так мы ограничиваем узкую категорию пользователей для показа объявления. Далее – составляем список запрещенных фраз (к ним особое внимание). Они помогут отсеять нерелевантную аудиторию.

Обратите внимание, что максимальная эффективность рекламной кампании для продажи образовательного проекта достигается только тогда, когда на каждый таргетинг создается свой блок объявлений.

Если вам нужна помощь в продвижении образовательного проекта, обратитесь к нам. В нашем арсенале имеется множество инструментов: таргет, контекст, SEO, рассылки, триггерные цепочки на основе сквозной аналитики и многое другое!

Что самое главное в продвижении продуктов из сферы образования.

  • Внимание к каждому этапу пути будущего клиента – от знакомства до покупки.
  • Эффективная реклама образовательного продукта строится на продвижении сайта или лендинга, сообщества ВКонтакте, форм обратной связи и мини-приложений. В некоторых случаях удачным решением становится продвижение личного профиля.
  • Для создания рекламного креатива можно использовать базовые инструменты платформы, самостоятельно создавать изображения и видеоролики или использовать визуальные образы известных людей (обязательно с их согласия).

Каждый вид таргетинга требует создания своей группы объявлений. Определять аудиторию для их показа можно с помощью ключевых и минус-фраз, интересов, а также ориентируясь на подписчиков сообществ со схожей тематикой. Также есть возможность работать с готовыми списками, используя их в качестве релевантной группы или, наоборот, исключая из показов

Оставите комментарий?