Личный бренд — ключ к успеху в любой сфере. В XXI веке без него вы не выстроите любой бизнес — даже если это производство бетона. Не верите? Просто прочтите историю украинской промышленно-строительной группы Kovalska, которая смогла выстроить свой многомиллиардный бизнес исключительно благодаря личному бренду их директрисы.
История ПСГ Kovalska берет начало в перестроечные 80-е, когда Светлану Ковальскую назначили директором «Завода Железобетонных изделий №3». Она жила своей работой, часто оставаясь там ночевать и даже проводя там свой отпуск. Люди знали, что она ручается своей должностью за каждый миллиметр ЖБК-изделий.
Это и был её личный бренд — сильная женщина-руководитель, первая бизнес-леди своего времени. Именно поэтому, когда после развала СССР заводу нужно было менять имя, то все уже знали каким оно будет. Завод им. Ковальской эволюционировал в полноценный ПСГ, который продает бетон, строительные смеси, занимается логистикой и даже строит дома. Всё это стало возможно только благодаря силе личного бренда самой Светланы Ковальской.
Сегодня мы расскажем, как нужно строить личный бренд в XXI году, и кому он точно не подойдет. Да, бывают и такие ситуации. Но обо всём дальше 😊
Зачем и кому нужен личный бренд?
Людям приелась классическая реклама. Сегодня они не хотят переплачивать за
же стригли, вы бы тоже ушли за
таким мастером.
«бирочку»: им нужна история, им нужен человек-эксперт! А это невозможно без личного бренда. Причем, сегодня он нужен не только начальникам, а и простым сотрудникам. Банальный пример: большинство выбирает не салон, а мастера. И как только он поменяет место работы, то они уйдут за ним.
Правильно выстроенные личные бренды каждого работника компании заметно повысят позиции компании в целом. Не бойтесь вкладывать в своих сотрудников — всё это вернется сторицей. Все их успехи будут делать дополнительную рекламу вам самим. Люди готовы переплачивать за экспертность! Так создайте же такой образ себе и каждому из подчиненных.
Единственные, кому не нужен личный бренд — люди, чья деятельность не отвечает социально-этическим нормам.
Говоря проще, тем, кто обманывает людей и работает вне закона. Кроме этого, не следует развивать личный бренд, если у вас уже есть темные пятна в биографии, которые не должны всплыть. Как только вы станете экспертом — под вас тут же начнут копать «чернуху», и найдут всё, что вы так хотели скрыть.
Также нежелательно развивать личный бренд тем, чей бизнес связан с ультра высокими рисками. Представьте, что вы громко заявили о своём проекте, но потом что-то пошло не так и пришлось по-тихому слиться. Дадут ли после этого снова деньги? Мы сомневаемся.
Преимущества личного бренда
Это дополнительный метод продвижения и капитализации. Все знают, что Илон Маск — это инновации. И если он запустит новую компанию, то она точно будет связанна с чем-то новым и крутым.
Благодаря прокачанному бизнес-бренду вы становитесь более независимыми, как специалист. Вася Пупкин никогда не привлечет на свой мессенджер миллионы, а вот Павел Дуров смог.
Личный бренд сделает вас менее уязвимыми перед лицом кризиса. Все будут знать, что вы отвечаете именем за качество итогового продукта.
Джо Фрост точно знает, как побороть любой кризис с помощью личного бренда.
Типы личного бренда
В большинстве случаев, личный бренд выстраивается вокруг одного из 3 основных образов. Но конечный результат зависит только от вас: люди любят оригинальность, не бойтесь экспериментировать.
Эксперт
Это тот, кто всё время говорит только о работе и профессии. Какие фото детей и поздравления жены с днем рождения? У эксперта нет времени на эти телячьи нежности! Ну разве что совсем чучуть😊
Пример:
Илон Маск, и его «Я хожу на свидания и трачу время на семью, как обычный человек. Сколько там женщине будет достаточно? 10 часов в неделю — это ок?».
Свой в доску
Такой тип личного бренда сочетает свою экспертность с настоящей жизнью. Он не боится рассказать о себе, своих слабостях и любимых людях. Человек показывает то, что он «живой», но при этом не выходит за рамки образа эксперта, поддерживая его даже дома. Ну по крайней мере, делает такой вид:)
Пример:
Марина Могилко. В своих видео она рассказывает, как строить свой бизнес, как они с мужем живут в США и готовятся к появлению ребенка. Всё это, конечно же, под соусом рекламы своего бизнеса.
Полный эпатаж
«Скандалы, интриги, расследования! Показать всё, что скрыто». Это все про эпатажную личность. 
Такой тип построения личного бренда чаще всего встречается у звезд шоу-бизнеса: если они перестанут эпатировать, то о них быстро забудут. Сложность такого образа заключается в том, что с каждым разом вы должны будете перепрыгивать через свою голову в прямом и переносном смысле. Как только перестаете удивлять — все внимание переключится на новичка. Поэтому те представители шоу-бизнеса, которые решили податься в бизнес постепенно становятся «своим в доску» с легкими вкраплениями эпатажа.
Пример:
Леди Гага. Как только она хочет показать спокойную часть себя, все о ней забывают. Но как только она сделает что-то из ряда вон, то все резко вспоминают о ней.
Как развивать личный бренд. Пошаговая инструкция
При построении личного бренда используются те же инструменты, что при создании бренда предприятия, но с некоторыми особенностями, присущими только этому типу бренд-менеджмента. Ниже мы расписали пошаговую инструкцию создания и развития личного бренда в XXI веке.
1. Разберитесь в себе
Что вы готовы принести этому миру, какие ваши цели? В какой сфере вы уже являетесь экспертом? Как можете самоидентифировать себя? Оригинальны ли вы или копируете чужой личный бренд? Каким будет ваш образ: интеллигент, мем-лорд, бьюти-гуру?
Придумайте имидж уже сегодня: как будете себя вести, во что одеваться, какими будут ваши повадки. Продумайте свою «легенду»: через что вам пришлось пройти, чтобы достичь того, что есть сегодня? Не бойтесь рассказывать о факапах и вредных привычках — это сделает вас более «живым», благодаря чему вы забронируете место в сердцах целевой аудитории. Главное, будьте собой! Вы должны жить своим делом, кайфовать от него настолько, что сможете понимать будущие тренды ещё до того, как они зародятся.
2. Поймите свою ЦА
Разобрались в себе? Отлично! Теперь пора понять, что нужно вашим слушателям, и под каким соусом им это продвигать. Все люди делятся на 4 основных типа:
- Визуалы.
Им важна красивая картинка, всё остальное второстепенно.
Пример:
большинство бьюти-блогеров.- Ученые.
Такой аудитории всегда мало знаний. Они хотят узнавать что-то новое и полезное каждый день.
Пример:
Ян Топлес. Его аудитория всегда хочет узнавать что-то новое, причем из совершенно разных сфер.- Исследователи.
Им нужно докопаться до истины, узнать все инсайды, понять все тайны мироздания.
Пример:
Стивен Хокинг и Ник Тайсон. Их основная целевая аудитория всегда стремится понять истинную природу вещей. От «ученых» их отличает то, что они никогда не примут ничего на веру: только пруфы и самостоятельная аналитика предоставленных вами фактов!- Модники.
Им нужно быть в тренде, даже если он противоречит их внутренним убеждениям. Таким типом аудитории легче всего манипулировать.
Пример:
Кайли Дженнер. Её целевая аудитория всегда стремится быть самыми модными «на районе».Не можете выбрать единственный тип аудитории? Экспериментируйте, совмещая несколько! Так о вас узнают ещё больше людей.
Яркий пример (действительно яркий):
Джеффри Стар. Более 10 лет его основной ЦА были исключительно визуалы, однако 1,5 года назад он решил пойти в ва-банк и показать изнанку своего бьюти-бизнеса. Это привлекло к нему огромное количество новой аудитории: сегодня на него всё чаще подписываются «исследователи», которым интересно узнать подноготную косметической индустрии.Продумайте свою «упаковку»
Если обычный товар можно пощупать, то с имиджем всё обстоит немного иначе. В случае личного бренда, в роли упаковки служит имидж. Вы должны сделать так, чтобы первая мысль людей при вашем имени совпадала с заранее прописанной легендой. Илон Маск — человек-инновация, Стивен Хокинг — один из лучших ученых XX века, а Джеффри Стар — лидер косметической индустрии в США.У меня есть план: составьте подробную стратегию продвижения
Помните, что все цели должны быть реалистичными и количественно измеримыми.
Не нужно загадывать что-то а-ля «хочу стать лучшим пластическим хирургом России». Поставьте реальную цель: получать ежемесячно 5-10 обращений на консультацию к июлю 2020 года, иметь 200 000 подписчиков к 2021 году и т.д.
Выберите 2-3 основные цели: не распыляйтесь на мелочи.Попробовав охватить всё, вы не успеете ничего.
Продумайте своё УТП. Да, сейчас вам нужно представить себя в качестве товара.
Какая ваша главная фишка? В чем вы лучше конкурентов? Почему люди должны пользоваться именно вашими услугами?Также продумайте свой elevator speech: как бы вы охарактеризовали себя за 30-40 секунд? Поверьте, эта вещь пригодится везде: от описания LinkedIn до представления на международной конференции.
Пропишите стратегию продвижения: сделайте так, чтобы целевая аудитория постоянно видела вас.
Пишите в свой блог, появляйтесь в чужих, ходите на мероприятия, пишите статьи для профессиональных изданий и даже дружите с конкурентами. Конечно, последний совет применим далеко не везде, но иногда дружба с конкурентами может давать вам новые коллаборации и упоминания.
Выберите 3-4 типа активности, и сконцентрируйтесь только на них.
Чувствуете, что какой-то из них не подходит? Поменяйте его на другой и не пинайте мертвую лошадь. Если захотите снова вернуться к первому типу активности — попробуйте это через полгода-год. Возможно, вам не хватало того, что у вас теперь есть.
Реализация: One small step for a man, one giant leap for his brand
А вот здесь начинается всё самое интересное! Почему-то многие пропускают подготовительные этапы, и сразу начинают стрелять из пушки по воробьям. Конечно же, у них ничего не получается. Деньги слиты в помойку, настроение — ниже плинтуса. Потом такие «дельцы» начинают отговаривать своих знакомых от создания личного бренда, говоря, что всё это только для звезд. А вот если бы они потратили время на подготовку, то всё было бы хорошо!Так что, тестируйте всё! Даже в том случае, если вы на 146% уверены, что всё проканает. А если нет? Кто потом вернет деньги и время? Так что лучше потратить $20-30 и 2 дня времени, чем просадить $20 000 за месяц работы. И конечно же, будьте готовы к импровизации!
Вы никогда не пропишете сценарий своей жизнь вплоть до запятой.
Придется экспериментировать «на ходу». Со временем вы поймете, где и что лучше сказать.
Я пишу, значит я существую. Какой тип контента заходит лучше всего?
1. Истории. Люди любят слушать разные истории и узнавать при этом что-то новое и полезное для себя.
Некоторые просто любят покопаться в грязном белье. Тут уже зависит от типа вашей ЦА. Главное, что истории любят все! Так что запишитесь на курсы сторителлинга, чтобы понять, как нужно их писать. Ну или просто оставайтесь с нами. Мы уже готовим текст на эту тему:)
2. Экспертность. Покажите то, что вы плаваете в теме «как рыба в воде».
Проводите обзоры, высказывайте свое мнение на продукцию конкурентов, создайте регулярные дайджесты событий из своей сферы. Главное, оставайтесь собой и не врите никому. Считаете, что товар переоцененная фигня? Так и скажите!
3. Создавайте видео. Видео — король контента в 2019 году!
Из-за возросшего темпа жизни люди стараются совместить несколько типов активности вместе. Так воспользуйтесь же этим: пусть вас слушают за рулем, во время уборки и готовки. Используйте все возможности видеоконтента: делайте ролики для соцсетей, запускайте прямые эфиры и трансляции с мероприятий, пишите обзоры, отвечайте на вопросы аудитории. Всё зависит только от вашей фантазии!
4. Разбирайте кейсы и ошибки.
Почему-то психология успеха заставляет всех концентрироваться только на удачных примерах. И практически никто не считает нужным разобрать ошибки, из-за которых миллионы не могут добиться успеха. Так станьте же первым!
5. Расскажите о закулисье — рабочем процессе, подходе к рабочим задачам, подготовке к запуску продукта и т.д.
Год назад Джеффри Стар не побоялся показать закулисье своей косметической империи, благодаря чему получил новый виток своей карьеры, расширив бизнес более чем в два раза!
6. Развлечения и игры.
Подумайте, как вы можете развеселить ваших читателей: придумайте интерактив, делайте фолловеров героями ваших постов, придумайте интересный конкурс. Так зрители почувствуют себя одним целым с вами.
7. Рассказывайте о себе.
Всем интересно, как живут успешные люди. Так покажите же это: расскажите про свой образ жизни, выскажите своё мнение по важному поводу, познакомьте со своим хобби и т.д.
8. И самое главное, станьте настоящим мотиватором своей аудитории.
Так вы получите не просто «читателей блога», а настоящих ценителей вашей работы, готовых стать на амбразуру при защите вас.
- Ученые.
