Как SEO помогает снижать стоимость лидов в рекламе

Контекстная и таргетированная реклама является мощным инструментом для быстрого привлечения клиентов, но ее стоимость может быть весьма значительной в конкурентных нишах. SEO позволяет снизить стоимость конверсии, дополняя и оптимизируя рекламные кампании.

SEO — это комплексное улучшение сайта для его лучшего ранжирования в поисковых системах. Чтобы быть эффективным, ваш сайт должен быть быстрым, удобным и максимально наполненным с учетом семантического ядра. Но как это снизит стоимость рекламных показов? Давайте разбираться.

В системах контекстной рекламы, таких как Google Ads и Яндекс.Директ, качество объявления напрямую влияет на его стоимость. Но что это значит?

Существует несколько показателей качества, например, CTR (Click Through Rate) — отношение количества показов (просмотра) рекламы к количеству кликов, выраженное в процентах. Чем более кликабельно ваше объявление, тем выше его CTR, тем на более высоких позициях оно будет показано (в том числе на премиум-местах), даже если ваша ставка ниже, чем у конкурентов. Заманчиво?

Теперь давайте разберемся, как система понимает, что ваше объявление качественное.

1. Наполненность. Мы всегда рекомендуем заполнять не только обязательные поля (заголовок и описание), но и дополнительные: быстрые ссылки с их заголовками и краткими описаниями, уточнения, промоакции (если таковые имеются), а также подтягивать информацию из Яндекс.Карт. Такое объявление будет достаточно объемным и очень заметным, конкурировать с подобной рекламой довольно сложно.
2. Релевантность запросу. Вот здесь нам очень пригодится семантика. Важно помещать в заголовки и текст объявления ключи — выражения, с помощью которых пользователь ищет ваш товар или услугу, их синонимы, а также слова и словосочетания, дополняющие основной SEO-запрос по значению и тематике.
3. Качество целевой страницы, которое определяет уровень отказов. А это уже чистое SEO. Хорошая интернет-страница предполагает:

• быструю загрузку;
• удобную структуру и навигацию;
• полное соответствие ожиданиям пользователя.

Таким образом, SEO помогает оптимизировать сайт и его страницы под релевантные ключевые запросы, в значительной степени улучшая пользовательский опыт, что в свою очередь повышает показатель качества объявлений и снижает стоимость клика.

Нужно сказать, что пока система не оценивает релевантность напрямую, только косвенно — по поведенческим факторам. То есть, если человек не кликнул на ваше объявление, а обратил внимание на расположенное ниже или же перешел по вашей ссылке, но быстро покинул сайт, показатель качества объявления снижается.

• Но! Совсем недавно появился новый вид — динамическая реклама на поиске. Это когда ваше объявление появляется не вверху и внизу страницы поиска, а подмешивается в органическую выдачу. Вот здесь релевантность объявления и целевой страницы оценивается напрямую на 100%.

Если ваш сайт уже посещают потенциальные клиенты, то есть уже имеется какой-то трафик, можно возвращать с помощью таргетированной рекламы людей, которые не совершили целевых действий. Это хорошо работает, особенно с теми товарами и услугами, которые не покупают быстро, когда клиенту нужно время для принятия решения.

Например, компания продает дорогие кухни в Москве. В подобных нишах, как правило, довольно дорогой клик. Но можно настроить показы объявления для людей, которые посещали сайт в течение, например, 1 последнего месяца (то есть, возможно, еще не определились с выбором) и провели на его страницах не менее 1 минуты (то есть были заинтересованы). Это и есть ретаргетинг или возврат посетителя.

Конверсия с ретаргетинга очень высока, а ее стоимость низкая. Напомнить о себе клиентам, которые интересовались вашим продуктом, значительно дешевле, чем лупить рекламой наугад.

И здесь опять же нужен грамотно построенный сайт с релевантным контентом, с достаточным количеством нужных страниц, способный привлечь и удержать внимание потенциального клиента. А увеличивает вовлеченность пользователя не что иное, как SEO.

Нужно отметить, что в диджитал-пространстве каждый канал продвижения играет свою роль и приносит те или иные результаты. Но! Каждый дополнительный канал способен В РАЗЫ увеличить эффективность других. Они действительно влияют друг на друга в значительной степени, и это очень заметно.

Контекстная реклама тоже усиливает SEO, увеличивая трафик. И если с сайтом все в порядке, поведенческие факторы улучшаются, а ведь ПФ — один из основных факторов ранжирования в Яндексе. Значит, SEO приносит больше лидов. Получается замкнутый круг в хорошем смысле. Добавьте сюда таргетированную рекламу, Telegram Ads и посмотрите на результат!