Как формировать цены компаниям, оказывающим профессиональные услуги

Если с товарами более-менее все проще, цена продукта зависит от начальной стоимости товара, логистики и проч. На конечную стоимость добавляется процент маржи, который приемлем для компании (все расходы на товар + маржа). Это, конечно, несколько утрированно, но понятно. Но как формировать цены компаниям, которые оказывают услуги, если актив компании – это люди, их компетенции и время? Рассчитывать затраченное время, уделенное на оказание услуги и высчитывать затем конечную стоимость исходя из фиксированной цены часа или же давать сразу фикс цену? А может быть называть клиенту цену больше, но с оплатой за конечный результат?

Ниже вы найдете описание плюсов и минусов различных подходов.

Почасовая оплата

Фиксированная оплата

Оплата за результат

Какой подходит используете вы?

Читайте нашу книгу «Digital-маркетинг массового поражения. От основ до практических кейсов»